實(shí)體店業(yè)績(jī)暴漲、裂變引流10大案例，史上*完整，每一個(gè)都能讓你盈利百萬(wàn)！
現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，如果你還僅僅靠降價(jià)促銷(xiāo)、打折送禮等基本手段，那我相信你一定經(jīng)營(yíng)得特別累。如何輕松的經(jīng)營(yíng)公司像滾雪球一樣不斷壯大呢？如果你不懂得如何裂變客戶(hù)，那就真的很難了！
很多人對(duì)于開(kāi)實(shí)體店的理解可能還停留在坐等客人上門(mén)這樣的一個(gè)心理。我想說(shuō)的是在互聯(lián)網(wǎng)微電商的趨勢(shì)下，實(shí)體店如果還在坐等上門(mén)客，那就注定不會(huì)長(zhǎng)久。一定要懂得線上線下一起維護(hù)，用線下策劃進(jìn)行快速鎖客，用線上方式維護(hù)好客戶(hù)，進(jìn)行裂變營(yíng)銷(xiāo)。
裂變營(yíng)銷(xiāo)模式可以運(yùn)用到實(shí)體店各行各業(yè)，接下來(lái)給大家分享10個(gè)成功運(yùn)用裂變營(yíng)銷(xiāo)模式的案例，相信一定會(huì)給你帶來(lái)啟發(fā)。
有一個(gè)瑜伽店老師，剛開(kāi)始學(xué)員不多。想著怎么著能盡快招更多的學(xué)員，畢竟場(chǎng)地空著也是浪費(fèi)了！后來(lái)我們做了一套方案，里面就有這么一條裂變策略。
讓教練告訴學(xué)員，只要在一年內(nèi)能給公司推薦3位年卡會(huì)員。那么公司就把該學(xué)員1980的年費(fèi)返還！ 具體怎么操作的呢：
介紹*個(gè)會(huì)員，公司返還20%
介紹第二個(gè)會(huì)員，公司返還30%
階梯式的返還，推薦的學(xué)員多，返還就多！
總結(jié)：這個(gè)案例，充分的利用了客戶(hù)占便宜心理，巧妙設(shè)計(jì)免費(fèi)模式鎖定客戶(hù)，從而使我們的客戶(hù)間接的成為我們產(chǎn)品的推廣員了！
新開(kāi)實(shí)體店如何進(jìn)行快速鎖客呢？
一家早餐店新開(kāi)業(yè)！在開(kāi)業(yè)前五天店家就準(zhǔn)備好了優(yōu)惠券進(jìn)行派發(fā)：
優(yōu)惠券上寫(xiě)著：開(kāi)業(yè)當(dāng)天憑此卷可免費(fèi)贈(zèng)送一杯豆?jié){，另外其他消費(fèi)打8折，如果邀請(qǐng)一人前來(lái)消費(fèi)可獲贈(zèng)兩杯豆?jié){，7折消費(fèi)優(yōu)惠，邀請(qǐng)2兩人可獲贈(zèng)3杯豆?jié){，6折消費(fèi)優(yōu)惠，如果邀請(qǐng)3人以上即可獲得豆?jié){免費(fèi)喝，消費(fèi)5折優(yōu)惠，活動(dòng)時(shí)間三天！
并且商家還在店門(mén)口放了一個(gè)大多展示架，打著商家的二維碼，上面寫(xiě)明：掃碼添加即可獲得額外價(jià)值30元的贈(zèng)品，贈(zèng)品領(lǐng)取時(shí)間在開(kāi)業(yè)第三天！
于是這家店開(kāi)業(yè)當(dāng)天人流爆滿，當(dāng)天銷(xiāo)售額達(dá)7萬(wàn)！并且后面連續(xù)半個(gè)月都是人流爆滿！
總結(jié)：商家用優(yōu)惠券和贈(zèng)品吸引用戶(hù)進(jìn)店，并且引導(dǎo)掃碼加微信，看似簡(jiǎn)單套路，實(shí)際流程設(shè)計(jì)一環(huán)套一環(huán)，迅速打開(kāi)了流量大門(mén)并未后期鎖客做了鋪墊。
講一個(gè)用實(shí)物做利益點(diǎn)的案例。這是一個(gè)親子教育品牌做的裂變漲粉活動(dòng)，親子育兒書(shū)／寶媽書(shū)籍作為利益點(diǎn)，布置的任務(wù)是推薦8個(gè)人添加好友，前50名完成的人就可以領(lǐng)取一本書(shū)。成功推薦了8個(gè)人之后再發(fā)朋友圈宣布你參加了這個(gè)活動(dòng)并且領(lǐng)到了獎(jiǎng)品。在朋友圈看到了這個(gè)活動(dòng)想贏得這本書(shū)也會(huì)掃碼參加，一個(gè)帶8個(gè)，8個(gè)帶64，這個(gè)活動(dòng)持續(xù)8小時(shí)就增粉達(dá)4000。
這樣的活動(dòng)成本可控，你可以計(jì)算你增加一個(gè)粉絲能帶來(lái)多少價(jià)值，你愿意付出多少成本。假設(shè)一本兒童讀物淘寶包郵6塊，設(shè)置的任務(wù)是拉8個(gè)粉絲，一個(gè)粉絲的成本合計(jì)不到8毛錢(qián)甚至更低。 獎(jiǎng)品可以在淘寶購(gòu)買(mǎi)發(fā)出，單個(gè)粉絲成本都是可計(jì)算的，并且這個(gè)粉絲可能通過(guò)你的努力轉(zhuǎn)化，就成為你的終身用戶(hù)。
總結(jié)：課程、水果、書(shū)等等都是利益點(diǎn)，發(fā)布朋友圈、推薦好友添加，是用戶(hù)想要獲得利益的門(mén)檻，用戶(hù)想要你提供的這個(gè)東西，就不得不完成你設(shè)置的任務(wù)，你設(shè)置的任務(wù)指向裂變。利益點(diǎn)和裂變方式的不用組合，可以策劃出各種各樣的活動(dòng)。
一個(gè)理發(fā)店顧客裂變的案例，很有意思，現(xiàn)在的理發(fā)店一般喜歡充值打折，比如充1000元打8折，然后就沒(méi)有其他的優(yōu)惠了。
其實(shí)這里存在著一個(gè)可以裂變的點(diǎn)，比如把充值的規(guī)則改了，依然是充1000元打8折，但是如果一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)了10次，就再送你1000元；消費(fèi)了5次，再送500元；消費(fèi)了2次再送200元。任何一位客戶(hù)充值一次，都有一輪參加這個(gè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，有效期為一個(gè)月。
當(dāng)然，肯定沒(méi)人一個(gè)月會(huì)去理發(fā)十次，但是你可以把這些免費(fèi)理發(fā)的機(jī)會(huì)讓給你的朋友，造成的結(jié)果就是由客戶(hù)帶客戶(hù)過(guò)來(lái)消費(fèi)，客戶(hù)又帶客戶(hù)，又充值，表面上感覺(jué)折扣太多，但是不重要，理發(fā)的成本本來(lái)就低，*主要的是人工費(fèi)用，但是這樣做的好處是你再也不擔(dān)心沒(méi)有顧客了，必定天天爆滿，而且還提前獲得了大量的現(xiàn)金流和綁定了大量的客戶(hù)。
總結(jié)：很多人做宣傳都想的是在哪里去投廣告，哪里去做一個(gè)大活動(dòng)，其實(shí)老客戶(hù)才是更好的業(yè)務(wù)員，讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，這比你開(kāi)發(fā)新客戶(hù)要快得多，這就是裂變的思維。
有一家店，店鋪客流量少，*來(lái)不了幾個(gè)顧客；顧客進(jìn)店后只買(mǎi)很少東西，或沒(méi)買(mǎi)東西就走；顧客購(gòu)買(mǎi)之后，不能成為回頭客；節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)總是不知道怎么搞；打折不賺錢(qián)，不打折顧客就不來(lái)買(mǎi)；
分析現(xiàn)狀：
小家電客戶(hù)黏性小，需求少，很難產(chǎn)生頻繁購(gòu)買(mǎi)；客源每天大約為30人；
落地方式：
一、需要設(shè)計(jì)一套客戶(hù)裂變模式！
1、先在店內(nèi)搞一個(gè)促銷(xiāo)：
從即日起凡是在本店消費(fèi)的客戶(hù)，只需要加一元，就可以得到一桶2L的洗衣液。加一元得到的洗衣液，只能送給朋友，朋友到店來(lái)領(lǐng)取。
加兩元可以得到兩個(gè)九陽(yáng)養(yǎng)生壺，*多可以加三元，得到三個(gè)九陽(yáng)養(yǎng)生壺。
核心關(guān)鍵點(diǎn)：小家電產(chǎn)品用戶(hù)的周邊需求產(chǎn)品搭配；贈(zèng)品要高毛利、高價(jià)值，有吸引力；
2、要把店長(zhǎng)的微信推送給朋友，每天送出去 20 個(gè)洗衣液，先到先得，每天送完為止，微信上預(yù)約。
3、微信群裂變：利用短視頻和社群營(yíng)銷(xiāo)，促活用戶(hù)、樹(shù)立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，不但分發(fā)裂變。
4、 客人在這里消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，只需要加一元，就可以得到洗衣液，送給自己的好友，臉上也有面子。朋友也開(kāi)心。
5、三個(gè)好友過(guò)來(lái)領(lǐng)取這個(gè)洗衣液的時(shí)候，告訴他們，我們超市里小家電正在搞一次大促銷(xiāo)。每天進(jìn)店前五名，享受一個(gè)超級(jí)大禮。你今天購(gòu)買(mǎi)的任何金額，只要你在一個(gè)月內(nèi)，邀請(qǐng)三名好友購(gòu)買(mǎi)不低于同等價(jià)值的東西，你今天支付的金錢(qián)，就可以全額返現(xiàn)；同時(shí)充值金額達(dá)到3000元還送同等價(jià)值的飲水機(jī)。
疑問(wèn)：盈利點(diǎn)在哪里？不會(huì)賠錢(qián)嗎？
核心：洗衣液——高毛利、高價(jià)值、低成本商品；
儲(chǔ)值消費(fèi)，拓客，清庫(kù)存，獲得現(xiàn)金流。。。
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